"Kaki Belit, Kaki Temberang, Sangat Licik, Sifu Hartanah Diam2 Pasang Jerat" Selagi boleh dia makan keliling, akhirnya pembeli yang tanggung


Foto sekadar hiasan

Assalamualaikum admin, harap dapat siarkan confession saya tentang sifu hartanah.

Dalam pelaburan hartanah, satu masa seseorang pelabur akan sampai satu tahap di mana semakin sukar untuk terus melabur dan terus membuat keuntungan seperti sebelumnya.

Biasanya, akibat tidak lagi mendapat 90% margin pinjaman rumah kerana telah telah penuhi kouta pinjaman perumahan 90%, semakin sukar mendapat pinjaman kerana bank pula akan melihat individu yang mempunyai banyak pinjaman rumah berisiko tinggi dan pulangan sewa rumah dan harga jualan rumah yang rendah berbanding harga beli.

Hari ini kita dapat lihat harga telah jatuh dan ramai menjualkan rumah di bawah harga belian dengan pemaju. Era pelaburan hartanah menguntung seperti 2010-2013 telah berlalu.

Jadi, sebilangan besar pelabur tegar terutama sifu hartanah di Malaysia telah mencapai suatu had atau hitting wall dalam pelaburan hartanah mereka. Mereka tidak boleh lagi menjana keuntungan lumayan seperti dulu. Hampir semua pelaburan hartanah jenis undercon merugikan.

Jadi satu satunya cara mereka dapat terus menjana pendapatan baru adalah melalui komisyen jualan hartanah, client fees, seminar, penjualan rumah, servis uruskan rumah, renovasi dan consulatation one-to-one. Yang paling menguntungkan dan lumayan, adalah komisyen jualan hartanah kepada pengikut mereka.

Oleh itu, sebenarnya sifu hartanah ini adalah ejen penjualan hartanah superstar atau super agent. Mampu menjual beratus ratus unit hartanah sekaligus kepada pengikut setia mereka.

Saya tidak pernah hadir ke semua kelas, one-to-one, seminar sifu hartanah yang ada di Malaysia. Tetapi dari pengamatan, observasi, interaksi dan pengalaman, ini adalah bagaimana model perniagaan sifu hartanah di Malaysia (yang semestinya serupa dengan sifu hartanah lain di pasaran). Inilah cara atau rahsia bagaimana sifu hartanah buat duit dan keuntungan yang besar.

Saya harap kita semua dapat membuka mata dan elakkan diri dari tertipu dengan tipu daya sifu hartanah. Ramai sebenarnya telah menjadi mngsa, termasuklah saya sendiri.

Ramai juga taasub dan tidak sedar mereka sebenarnya telah ditipu, pelaburan mereka tidak menguntungkan, bahkan menjadi alat mengkayakan sifu hartanah tersebut.

A) PRODUK

Sama seperti seminar/ ceramah awam, sifu hartanah akan memuat naik video mingguan/ bulanan mengenai analisis kawasan, kriteria harta tanah, keadaan ekonomi/ politik semasa yang berkaitan dengan sektor harta tanah, moratorium pinjaman, pulangan tunai, penilaian harta tanah dan banyak topik lain yang berkaitan dengan pelaburan harta tanah.

Harga bulanan yang murah ditawarkan kepada siapa ingin sertai. Ingin tahu mengapa sifu hartanah mengenakan harga yang rendah untuk menyertai facebook private group? Ini adalah marketing funnel yang murah untuk mempengaruhi dan menarik orang untuk membeli produknya/programnya yang lain.

Di akhir setiap seminar facebook private group, sifu hartanah akan menunjukkan slide produknya/ programnya, menarik orang untuk menyertai seminar sifu hartanahnya/ mengambil bahagian menjadi client dan join seminar yang lebih mahal untuk mendapatkan lebih banyak ‘benefits’ via his bulk purchase groups.

Apabila sifu hartanah menceritakan topik topik tertentu dalam pelaburan hartanah, sifu hartanah akan mengatakan perkara seperti,

“I can’t elaborate on this concept- area tier, dragon- tail, body, head- because I only cover this during my sifu hartanah seminar so it won’t be fair to them”. He has stopped presenting the videos himself (now presented by sifu hartanah employee) to focus on his public seminars.

Webinar Mingguan di Facebook – Sebelum berlakunya pandemik C19, sifu hartanah biasanya memberi ‘free talk’ di showroom pemaju hartanah.

Mirip dengan Sifu Hartanah Private Facebook Group, sejak C19, sifu hartanah melaksanakan webinar mingguan percuma untuk mempunyai bigger marketing funnel, mengenai topik yang berkaitan dengan pelaburan harta tanah.

Pada akhir setiap webinar mingguan, sifu hartanah akan menunjukkan slide produknya, menarik orang untuk menyertai seminar sifu hartanah/ mengambil bahagian sebagai client untuk mendapatkan lebih banyak ‘benefits’ via his bulk purchase groups.

Testimoni client yang berjaya turut disertakan. Seminar mingguan adalah kaedah utama untuk menarik lebih ramai lagi untuk menjadi client dan membeli rumah dengannya.

One-to-one consultation- Jika anda perlu berjumpa dengannya dan membayar fees, bertanya tentang pelaburan hartanah anda telah buat, kemungkinan besar sifu hartanah akan menyatakan hartanah anda pilih untuk pelaburan (tanpa melalui sifu hartanah) untuk pelaburan adalah shitty, tak baik, merugikan, tidak beretika, mengambil hak orang miskin dan bleeding money.

Pada akhirnya, dia akan mendorong anda untuk (upselling): menjadi sebagai klien/ seminar/ 1%, kumpulan pembelian pukal kerana anda begitu teruk memilih hartanah sendiri untuk tujuan pelaburan. Akhirnya anda akan jadi client sifu hartanah untuk membeli hartanah.

Jika anda memiliki rumah low cost yang sedang disewakan atau memiliki lebih dari 1 rumah, pastinya sifu hartanah akan bagi nasihat untuk menjualnya sehingga tinggal 1 rumah sahaja.

Selepas menjual rumah, sifu hartanah akan menasihati untuk membuat multiple submission atau loan compression untuk membeli lebih banyak hartanah sifu jual, misalnya 2, 3 atau empat rumah lagi.

Ini kerana, rumah kedua masih mendapat 90%, pada peluang rumah kedua ini, sifu akan mempengaruhi anda untuk menggunakan peluang terakhir mendapat 90% pinjaman dengan membuat multiple submission untuk mendapatkan lebih banyak rumah pada 90% loan. Kaedah ini dikenali sebagai loan compression.

Kemudian ada pula seminar khas kepada pekerja pekerja eksekutif di mana sifu hartanah memuat naik beberapa video tambahan mengenai pinjaman, insurans dan kajian kes study dengan cas beberapa ratus RM yuran yang tidaklah mahal.

Biasanya dilaksanakan secara fizikal. Sama seperti facebook private group, ini adalah sebahagian daripada marketing funnel untuk menarik pekerja pekerja eksekutif dan profesional untuk menjadi client dan menyerrati program/seminar lebih mahal. Tambahan pula, golongan profesional ini biasanya bergaji besar dan dikalangan upper M40 dan T20.

Mereka mampu membeli hartanah yang mahal sehingga 1 juta dan merupakan mngsa yang mudah untuk menjual semua hartanah dijual sifu hartanah.

Tambahan pula, golongan ini kurang berpengetahuan tentang pelaburan hartanah, maka pemikiran dan kecenderungan mereka boleh dibentuk melalui seminar hartanah agar akhirnya mereka membeli hartanah yang mahal dan tak terjual.

Sifu hartanah akan menggembirakan anda dengan mengatakan bahawa anda boleh membeli hartanah dengan harga yang lebih rendah/ “istimewa/ orang dalam” daripada orang ramai kerana sifu hartanah ada hubungan langsung dengan pemaju hartanah.

Kemudian sifu hartanah akan mengatakan client utamanya akan mendapat keutamaan terlebih dahulu sehingga anda mungkin akan kehilangan unit yang baik dan tidak menjana wang sebanyak mereka. Oleh itu, anda harus segera menjadi client sifu hartanah dan dapat beli hartanah dengan harga istimewa melalui pembelian pukal.

Selain itu, sifu hartanah akan melakukan pemeriksaan CTOS/ CCRIS percuma untuk memeriksa kesihatan kewangan anda.

Kenyataannya adalah bahawa dia berusaha untuk melihat/ menyaring berapa banyak hartanah yang dapat anda beli sekaligus (loan compression and multiple submission) dan anggaran komisen yang dapat dilakukannya dari pembelian anda.

Secara umumnya, pembelian pukal hartanah akan mendapat harga lebih murah dari pembelian biasa. Sifu hartanah mampu mendapatkan diskaun sehingga 40% melalui pembelian pukal, namun hanya memberikan 30% kepada client-client. 10% adalah komisyen atau keuntungan sifu hartanah dalam pembelian pukal.

10% untuk komisyen hartanah adalah sangat tinggi, agen berdaftar pun hanya 3% sahaja. Keuntungan atau komisyen sifu hartanah ini dirahsiakan daripada client. Hanya diceritakan client dapat harga istimewa.

Client Sifu Hartanah- Ini adalah program utama sifu hartanah, mendorong semua orang menjadi client. Sifu Hartanah akan ‘mendorong’ anda untuk membeli banyak hartanah sekaligus (multiple submission or loan compression) untuk memaksimumkan “kuota pinjaman” terhad anda.

Sifu hartanah akan meminta anda dengan cepat melakukan multiple submission or loan compression as Bank Negara will be closing this loophole.

Katakan profil kewangan anda menunjukkan bahawa anda hanya dapat membeli satu unit pangsapuri 500k, dia akan memujuk anda untuk membeli lebih banyak unit (contohnya, dua, tiga, empat atau lebih) menggunakan loan compression.

In the client agreement, guru akan memasukkan klausa yang menyatakan bahawa anda harus membayar sejumlah wang kepadanya jika anda tidak membeli harta tanah melalui syarikat sifu hartanah.

Sifu hartanah akan mengatakan bahawa anda tidak benar benar mengeluarkan wang kerana komisen penjualan harta tanah sebanyak 2% akan dikembalikan kepada anda.

Namun, berbeza dengan agensi hartanah berdaftar, hanya membayar ejen hartanah komisyen kepada ejen apabila pembeli mereka benar benar membeli hartanah. Pembeli pula boleh mendapatkan senarai hartanah untuk dijual dan boleh viewing secara percuma daripada agensi hartanah.

Namun bagi client sifu hartanah, mereka perlu membayar untuk mendapatkan senarai hartanah apa yang sifu hartanah jual berserta yuran ketika mereka benar benar ingin membeli hartanah. Ini adalah dua kali kena makan (sebelum beli dan lepas beli) dari sisi pembeli dan penjual.

Selain itu, guru tahu bagaimana konsep herd mentality berfungsi, jadi guru akan mengatakan bahawa jika anda tidak cepat mendaftar sebagai pelanggan, anda mungkin tidak mempunyai akses ke unit yang baik (pemandangan baik, lantai, menghadap kawasan lapang dll) yang lebih baik kerana unit-unit ini akan diambil oleh client lain dulu yang cepat buat keputusan.

Klausa Tidak Mendedahkan dalam Perjanjian Pelanggan – ​​Dalam perjanjian pelanggan, terdapat klausa tidak mendedahkan yang sangat menguntungkan syarikat Sifu Hartanah, guru akan memasukkan klausa tidak mendedahkan (NDA) untuk menakutkan pelanggan supaya mereka Jangan beritahu apa-apa maklumat kepada orang lain tanpa kebenaran Sifu Hartanah. .

Antara kandungan klausa bukan pendedahan dalam perjanjian pelanggan, termasuk semua maklumat yang berkaitan dengan setiap bakal pelanggan; butiran hartanah dan maklumat khusus yang dikongsi hanya dalam acara dan kumpulan Sifu Hartanah,

Termasuk tetapi tidak terhad kepada maklumat pembangunan atau projek hartanah yang diberikan oleh mana-mana syarikat pemaju hartanah kepada Sifu Hartanah dan/atau syarikat berkaitannya untuk:

Pelanggannya,

Peristiwa;

Perniagaan,

Pelan dan/atau teknologi,

Kewangan dan

Hal Ehwal Sifu Hartanah termasuk, tetapi tidak terhad kepada rekod pelanggan, pangkalan data; pembangunan, pemasaran, jualan, pembekal, maklumat operasi perhubungan perundingan, prestasi dan kos.

Ini bermakna hampir semua maklumat adalah sulit. Walaupun berlaku kerugian berkaitan harta, jangan beritahu orang lain. Pelanggan perlu membayar sejumlah besar pampasan jika dia tidak mematuhi klausa tidak mendedahkan ini atau akan menghadapi tindakan undang-undang.

Di Malaysia terdapat banyak undang-undang tetapi masalah yang kita ada di sini ialah pelaksanaannya dan terdapat begitu banyak lubang-lubang.

Sebenarnya, sangat sukar untuk menggunakan klausa bukan pendedahan ini jika subjek yang dimaksudkan adalah maklumat yang boleh diakses oleh masyarakat umum dan pada masa yang sama maklumat itu dikongsi dengan pelanggan yang begitu ramai.

Klausa bukan pendedahan biasanya digunakan terutamanya untuk rahsia perdagangan, maklumat khusus syarikat atau maklumat peribadi (urusan perkahwinan). Terdapat ramai pelanggan yang mengalami kerugian dan hanya boleh berdiam diri, kerana mereka tidak dapat berkongsi cerita mereka kerana mereka takut fasal tidak didedahkan ini.

Tidak kisahlah anda telah rugi banyak, anda perlu membayar banyak pampasan jika anda memberitahu orang lain. Akhirnya tiada cerita negatif yang disebarkan, hanya cerita yang baik.

Dalam perjanjian pelanggan, klausa disertakan di mana pelanggan juga bersetuju untuk menjalankan usaha wajarnya sendiri sebelum bersetuju untuk membeli hartanah yang disyorkan oleh pengurus hartanah.

Ini bermakna pelanggan dengan rela hati tahu bahawa dia akan menanggung risiko dan bertanggungjawab ke atas pelaburan yang dibuatnya. Kalau kalah, salah sendiri.

Kemudian ada satu lagi program utama dan termahal Sifu Hartanah. Program ini hanya boleh diakses oleh pelanggan sahaja. Program lain yang lebih murah akan cuba mendorongnya untuk akhirnya sampai ke sini. Pasangan Sifu, miss ABC, akan menghabiskan masa setengah hari meneliti reka bentuk dalaman hartanah tersebut.

Dia akan tunjukkan kepada anda reka bentuk dalaman hartanah yang berjaya mendapat sewa yang tinggi. Teka siapa yang melakukan penyesuaian? Firma reka bentuk dalaman Sifu Hartanah (syarikat berasingan milik Sifu Hartanah).

Pada akhir seminar, pengurus hartanah juga akan memberikan gambaran ringkas tentang perkara yang dibeli oleh pelanggan dan menunjukkan bahawa pelanggan mendapat banyak keuntungan daripada kertas tersebut. Sekiranya pelanggan berjaya membeli hartanah tersebut pada harga RM600psf dan ia dikeluarkan pada harga RM800psf kepada orang ramai,

Dia akan keluar dan mempromosikan bahawa pelanggannya membuat keuntungan di atas kertas sebanyak RM200psf. Persoalannya, bolehkah pelanggan menjual semula hartanah yang dibeli pada harga RM600psf pada harga RM800psf sedangkan pemaju sendiri menjualnya sendiri selepas diskaun pada RM600psf?

Semasa seminar ini dan jika anda adalah pelanggan, dia akan mengesyorkan firma reka bentuk dalaman beliau, supaya anda boleh menyewa unit anda secepat mungkin. Kemudian pemilik hartanah akan membuat wang dari sini juga.

Agensi Sublet – Sebagai ejen hartanah terkenal, beliau berusaha untuk menjadi pusat sehenti pelaburan hartanah untuk semua pelanggan. Lebih banyak perkhidmatan yang ditawarkan, lebih banyak pendapatan boleh dijana daripada pelanggan.

Selain menyesuaikan unit menggunakan firma reka bentuknya sendiri, pemilik hartanah akan menawarkan perkhidmatan penyewaan melalui syarikatnya. Di sini anda akan tertarik dengan syarikat tersebut kerana anda akan mendapat sewa yang lebih tinggi daripada tawaran pasaran.

Di sini, strategi yang dia gunakan untuk mendapatkan sewa yang lebih tinggi ialah menambah lebih banyak bilik, menyediakan kemudahan lengkap termasuk TV, aircond dan internet di setiap bilik.

Katakan pangsapuri ini mempunyai tiga bilik, dia akan mencadangkan untuk menambah lebih banyak bilik seperti 5 bilik untuk memaksimumkan sewa.

Pada masa yang sama, syarikatnya akan memberikan aktiviti dan seminar percuma kepada penyewa sebagai nilai tambah. Tetapi ingat, semua perkara ini tidak percuma, anda perlu membayar sejumlah yuran dari syarikatnya antara 400-1000, utiliti, cukai pintu dan kos penyelenggaraan.

Firma itu akan menguruskan semuanya termasuk mencari penyewa baru sehingga dibaiki. Tetapi anda tidak dijamin full occupancy tetapi perlu membayar yuran bulanan ditetapkan. Apabila dikira semua kos, sebenarnya anda masih rugi.

B) PEMASARAN/MARKETING

Seminar awam – Dia akan mengadakan seminar percuma pendek (2-3 jam) dan mendorong orang untuk mengikuti seminar 2 hari/ menjadi pelanggan untuk mendapatkan lebih banyak maklumat dan faedah.

Media sosial – Setiap posting di media sosial seperti facebook, instagram, twitter, tik tok dirancang untuk mempengaruhi pendapat masyarakat untuk keuntungannya dan marketing funnel ke arah seminar + menjadi client dan akhirnya beli hartanahnya.

Dari semasa ke semasa, dia akan membuat posting mengenai seberapa baik prestasi pelanggannya (sedangkan pada hakikatnya mereka hanya memperoleh keuntungan di atas kertas, kerana entry price yang rendah/ “harga pembelian pukal”).

Keuntungan atas kertas ini hanya dapat jika hartanah dapat dijual pada harga retail. Hakikatnya hari ini, semua pemaju menawarkan pelbagai diskaun, rebat dan tawaran, harga sebenar jauh lebih rendah. Sudah pasti anda tidak mampu untuk jual pada harga retail sedangkan pemaju menawarkan harga yang murah.

Ini dirancang untuk meningkatkan profil awamnya dan ‘mempamerkan’ kemahirannya. Sifu juga mempunyai ramai pengikut yang dikatakan berjaya yang turut dipromosikan bersama.

Hakikatnya, semua pengikut sifu yang dikatakan berjaya, adalah berjaya dalam menarik lebih ramai lagi menjadi pengikut taasub sifu hartanah, convert menjadi clients dan membeli lebih banyak hartanah dari sifu hartanah. Sebenarnya, mereka adalah salesman yang berjaya, bukan pelabur hartanah berjaya.

Pengikut-pengikut yang berjaya ini telah menubuhkan kumpulan-kumpulan mereka mimik seperti konsep MLM. Secara tak lansung, mereka akan terus bergiat aktif menceritakan perkara baik-baik saja tentang sifu hartanah dan program sifu hartanah.

Claim memiliki banyak harta tanah – sifu hartanah mendakwa memiliki banyak hartanah dan menghasilkan banyak keuntungan daripada hartanah. Semakan dengan LHDN, sifu hartanah ini hanya memiliki hartanah jauh lebih sedikit daripada yang dikatakan.

Hakikatnya, siapa yang beli hartanah undercon dalam tempoh 5 tahun lepas, akan mengalami kerugian, sewa yang rendah dan harga jualan pun rendah. Sesiapa sahaja boleh mendakwa perkara itu. Anda adalah pemilik harta tanah walaupun anda memiliki 1% harta tanah. Adakah anda benar-benar berfikir bahawa dia memiliki 100% untuk semua harta itu?

Testimoni client/ student- Sekiranya anda semak kisah kejayaan/ testimoni, satu-satunya kisah yang dapat anda temui dari client/student ialah: berapa harga yang dibeli oleh client (vs market value) atau berapa unit hartanah yang mereka beli secara serentak (multiple submission or loan compression).

Kebanyakkannya berjaya mendapatkan paper gain, yang belum tentu dapat. Kisah kejayaan sebenar adalah apabila pelajar anda berjaya menjual pelaburan mereka dengan pulangan yang lumayan, jadi metrik kejayaan sebenar adalah seperti hartanah yang dijual pada ROI sebanyak xx% dalam masa x tahun, dsb.

Propert cashback – Sifu hartanah akan menunjukkan bahawa kisah kejayaan client dalam mendapatkan banyak cahsback berjumlah ratus ribu ringgit dari multiple submission atau loan compression dan mendapatkan harta yang akan disewakan dengan cepat.

Cashback akan digunakan untuk furnish hartanah dengan baik menggunakan firma reka bentuk dalaman sifu dan melakukan financial engineering. Sifu akan menunjukkan bagaimana seseorang dapat menyelesaikan pinjaman peribadi, kad kredit menggunakan cashback dan mendapat pembayaran lebih rendah.

Tetapi hartanah yang dibeli oleh client akan menjadi lebih mahal harganya kerana cashback. Pemaju telah membuat pengiraan mereka untuk tidak menanggung kerugian sebelum memberikan pulangan tunai/ cashback atau potongan.

Pemaju sebenarnya masih untung. Apa sebenarnya pemaju buat ialah, menaikkan harga hartanah dan memberi diskaun, rebat dan cashback.

Dapatlah mengaburi mata pembeli sebenarnya dapat harga murah tapi masih mahal. Sebab itu hari ini terdapat banyak lambakan hartanah siap tak terjual walaupun banyak diskaun, rebat, tawaran dan cashback diberi.

Akhirnya masalah timbul ketika pelanggan cuba menjual kembali hartanah tersebut dalam pasaran subsale/ secondary, tidak ada pembeli yang mahu membeli harta tanah tersebut. Akhirnya apabila tidak lagi mampu menanggung beban pelaburan hartanah, hartanah tersebut terlelong.

Client Referral Program- Di sinilah sifu hartanah akan merekrut lebih banyak client. Setiap client baru yang dirujuk, anda akan mendapat sejumlah referal fees berdasarkan pakej client yang anda pilih semasa menjadi client.

Tambahan, anda akan mendapat lebih banyak referal fees dalam peratus harga hartanah, jika client yang dirujuk membeli harta baru setelah menyertai.

Katakan harta tanah 500k, anda akan mendapat 0.5% referal fees bersamaan dengan RM2.5k. Oleh itu, banyak client yang sedia ada cuba mendapatkan lebih banyak client baru untuk menyertai program sifu hartanah dan akhirnya membeli lebih banyak hartanah dari sifu hartanah.

Lebih banyak kumpulan seperti MLM ditubuhkan di bawah sifu hartanah untuk merekrut client baru. Beberapa kumpulan memberi tumpuan kepada kakitangan kerajaan seperti guru atau doktor. Ada yang memberi tumpuan kepada kakitangan GLC.

Jangan hairan anda pasti jumpa banyak facebook page berkisar sifu hartanah yang mempromosikan kebaikan menjadi cleint sifu hartanah. Kebanyakkan daripada mereka akan cuba merujuk potensi client baru kepada seminar mingguan percuma sifu hartanah.

C) The Real Money – Lubuk Duit Sebenar Sifu Hartanah

Commissions from property developers – Di sinilah saya fikir di mana sifu hartanah menghasilkan wang sebenar, banyak wang. Sifu akan pergi ke pemaju dan cuba merundingkan pembelian pukal. Dia akan menandatangani perjanjian underwriting dengan pemaju untuk itu dan mendapat potongan harga yang besar.

Katakanlah dia mendapat diskaun 40%, dia memberikan diskaun 30% kepada pelanggannya dan menyimpan komisyen 10% untuk dirinya sendiri. Sebahagian besar cadangan hartanahnya kurang dari RM1 juta seunit. Dengan andaian RM500k, potongan 10% adalah RM50,000 seunit.

Dengan mengandaikan bahawa dia telah merangkumi keseluruhan 500 unit dalam pembangunan dan 100% kadar pengambilan oleh client dan pengikutnya, sifu akan memperoleh ~ RM25 juta komisyen dari satu pembangunan sahaja.

Itulah sebabnya sifu sangat menggalakkan client melakukan multiple submission or loan compression, sehingga dia dapat menjual lebih banyak unit dan mendapat komisen lebih banyak.

Sekarang, kita tahu bahawa terdapat banyak hartanah yang tidak terjual dan tidak terjual di pasaran. These are junk properties unable to sell by its own. Pemaju dengan senang hati memberikan lebih banyak diskaun atau insentif kepada sesiapa sahaja yang membeli banyak hartanah sampah/ tak laku ini sehingga pemaju dapat membersihkan stoknya.

Mengapa sifu mempunyai insentif untuk menjual hartanah sampah ini? Secara amnya hartanah yang lebih buruk/ sampah/ junk (lebih sukar bagi pemaju untuk menjual sendiri), semakin tinggi komisen yang akan diperolehi oleh ejen atau penjual. A good property will sell by it own.

Sebelumnya sifu sangat menentang cashback property tetapi sekarang saya faham bahawa sifu mempromosikannya sekarang kerana dapat menjual lebih banyak unit. Cashback are basically marked-up products with discounts.

Guru akan memberitahu anda bahawa harta tanah akan mempunyai aliran keluar tunai yang negatif pada awalnya dan harta tanah anda akan meningkat dua kali ganda/ tiga kali ganda dalam 10-20 tahun. Walaupun ia dua kali ganda/ tiga kali ganda dalam masa 20 tahun, adakah senang mencari pembeli dan menjual utk dapatkan wang?

Adakah anda sendiri akan membeli kondominium atau apartment berusia 20 tahun yang harga lebih mahal dari yang baru? If a property development is full of investors vs own-stay buyers, supply > demand, do you think you can fetch a high rental when everyone is being coached by the same person and use guru’s ID firm?

What would be your competitive advantage for your own unit then? Kesudahannya masing-masing akan berlawan menurunkan harga sewa untuk cepat dapat sewa.

A good property development sells itself. Projek hartanah yang bagus akan terjual dengan sendirinya. Sekiranya anda seorang pemaju hartanah dan anda tahu bahawa unit hartanah anda jual akan mendapat permintaan tinggi dan akan laris:

– Adakah anda akan mengupah ejen luar (membayarnya berjuta-juta komisyen penjualan) untuk membantu menjual unit anda?

– Adakah anda akan membuat underwriting agreement (a form of insurance to guarantee sales) dengan ejen jualan/ pihak ketiga?

– Adakah anda akan memberikan potongan harga/ diskaun/rebat/ cashback yang besar/ banyak kepada pembeli terutama bulk purchase?

Ada sebab mengapa sifu hartanah fokus pada hartanah undercon terutama jenis kondominium, servis apartment dan pelancaran baru (new launch).

Kerana ia adalah satu-satunya kelas hartanah di mana mereka dapat menghasilkan komisyen dalam jumlah yang banyak.

Bayangkan kalau boleh menjana puluhan ribu komisyen bagi setiap hartanah dijual, ditambah pula dengan pengaruh sifu hartanah yang boleh digunakan untuk menjual ratusan unit dengan mudah. Ini adalah satu jalan cepat kaya dan berjaya.

Mengapa hendak melabur dalam hartanah, hakikatnya anda harus menanggung risiko pinjaman besar, beratus ribu ringgit? Padahal anda dapat menjana lebih banyak wang dengan menjual harta tanah dengan harga markup tanpa risiko?

Anda hanya boleh membeli 2 hartanah dengan pinjaman 90% atau lebih dengan pemampatan pinjaman, sehingga jumlah tertentu sahaja.

Tetapi, dengan menjual hartanah yang tidak terjual/tak laku/sampah, anda boleh menjual lebih banyak harta tanah dan menghasilkan banyak wang. Mampu menghasilkan jutaan ringgit. Hanya langit yang hadnya.

Modus operandi sifu hartanah menunjukkan sifu hartanah cuba menawarkan semua servis tentang pelaburan hartanah kepada pengikutnya dan buat duit di sepanjang perjalanan pelaburan hartanah pengikutnya. Bahasa mudah, makan keliling selagi boleh.

Adakah hartanah yang dilaburkan boleh untung untuk jangka masa pendek dan panjang, itu suatu persoalan yang perlu dijawab.

Sebagai mangsa sifu hartanah, saya merasakan apa yang dilakukan sifu hartanah adalah untuk keuntungan diri sendiri sahaja. Sifu hartanah yang sebenarnya membuat keuntungan berlipat kali ganda dalam pelaburan hartanah tanpa ambil risiko pelaburan hartanah.

Kesimpulannya, boleh belajar teori/ konsep dari guru/ sifu hartanah, tetapi jangan terima cadangan pembelian hartanah guru kerana guru mempunyai kepentingan di dalamnya.

Hutang pelaburan hartanah sangat besar nilainya dan panjang tempohnya. Kesilapan melabur hartanah boleh membawa kesilapan kewangan yang besar dalam hidup.

Dah Baca, Jangan Lupa Komen Dan Share Ya. Terima Kasih.

Sumber: Fezul (mangsa sifu hartanah) (Bukan nama sebenar) via IIUMC via edisimedia

 

Post a Comment (0)
Previous Post Next Post